Le 26 mars, j’ai eu le plaisir d’échanger avec les dirigeants de la CPME 56 à Lorient sur un sujet encore trop souvent abordé trop tard : la préparation à la cession d’entreprise.
Quelques constats marquants :
• En Bretagne, on compte environ 6 000 projets de cession par an. Pourtant, 56 % n’aboutissent pas.
• 90 % des entreprises transmises ont moins de 10 salariés. C’est précisément le segment sur lequel nous intervenons chez Infine Conseil & Transaction.
• Lorsqu’un cédant et un repreneur sont bien préparés, le taux de réussite après transmission est nettement plus élevé.
Pourquoi autant de projets échouent-ils ?
Souvent pour les mêmes raisons :
— une entreprise trop dépendante de son dirigeant,
— un manque d’anticipation,
— une valorisation déconnectée du marché,
— ou simplement une structure insuffisamment préparée pour rassurer un repreneur.
« Une entreprise ne se vend pas le jour où son dirigeant décide de céder.
Elle se vend souvent plusieurs années avant, dans la manière dont elle est organisée, pilotée, sécurisée et rendue transmissible. »
Préparer sa cession, ce n’est pas seulement chercher à vendre mieux.
C’est éviter de subir.
Éviter une décote.
Et parfois, éviter qu’une entreprise disparaisse faute de transmission.
Chez Infine Conseil & Transaction, nous accompagnons les dirigeants pour transformer un projet de cession en transmission réussie, au service de l’entreprise, de son repreneur et du territoire.
Je partagerai prochainement plusieurs points concrets sur :
comment sécuriser une transmission, quels chantiers lancer 4 à 5 ans avant la vente, et comment réduire la dépendance du dirigeant à son entreprise.
Vous vous posez des questions sur la transmissibilité de votre société ?
